跨境電商運營之亞馬遜選品全攻略（二）
來源:www.p522.cn
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作者:wonplug
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發(fā)布時間: 2020-11-06
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一、線上選品
下面，我列舉了一些常用的亞馬遜選品網(wǎng)站和工具，僅供參考。
1、常用B2C平臺
美國：
www.amazon.com
www.ebay.com
www.bestbuy.com
www.esty.com
www.walmart.com
www.newegg.com
英國：
www.amazon.co.uk
www.ebay.co.uk
www.tesco.com
www.argos.co.uk
德國：
www.amazon.de
www.ebay.de
www.otto.de
www.zalando.de
www.conrad.de
allyouneed.com
法國：
www.cdiscount.com
www.priceminister.com
日本：
www.amazon.co.jp
Shopping.yahoo.co.jp
www.rakuten.co.jp
www.zozo.co.jp
2、B2C獨立站
我們在選品的時候要眼觀六路、耳聽八方，不能僅僅局限于某一個渠道。除了以上B2C平臺，我們可以去別的獨立站選擇亞馬遜產(chǎn)品選品的爆款靈感。這些獨立站雖然可能專供某一些細分品類，但絕對是該品類的風(fēng)向標(biāo)。
比如：
如果你做的廚房家居產(chǎn)品，可以去經(jīng)常逛逛www.casa.com；如果賣美容類的，beautybar.com就不錯；寵物產(chǎn)品越來越熱銷，wag.com可能給你帶來不少靈感；保健美容和小件家用插排，可以參考soap.com；如果你主動男性時尚男裝設(shè)計，一定要去East Dane看看；玩具類產(chǎn)品可以去yoyo.com；鞋類和服裝的話，Zappos非常有參考價值；插頭插座類產(chǎn)品，可以找wonplug.net定制，專業(yè)開模廠家。
如果你想了解你的競爭對手在做什么，表現(xiàn)情況怎么樣，可以去similarweb.com。賣家可以根據(jù)自己的銷售品類、國家到這個網(wǎng)站查詢，它會給你列出排名前50的網(wǎng)站。
3、搜索社交引擎
可以說春江水暖Google先知。很多中國賣家發(fā)現(xiàn)熱搜趨勢的時候，國外已經(jīng)流行一段時間了。所以我們一定要充分利用好Google工具，比如說Google Trends、Google Keywords、等，在亞馬遜如何選品方面能夠很大程度上幫到你。
和博客：我們平常可以多去看看測評、博客推薦。每次有新的東西退出，會充博主開始推。如果你發(fā)現(xiàn)幾個人一起推一款產(chǎn)品的話，我們可以判定為行銷行為，再去分析自己能否率先開發(fā)成自己的爆款。
比價工具：slickdeals.com、pricegrabber.com、idealo.co.uk/de/fr。
社交媒體工具：You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest。
4、數(shù)據(jù)分析工具
Junglescout.com
Amzscout.net
Bigtracker.cn（尤其適合eBay賣家使用）
Camelcamelcamel.com
Terapeak.com
Watcheditem.com
二、亞馬遜選品優(yōu)勢
現(xiàn)在流行一個趨勢，就是很多線下產(chǎn)品，越來越多的開始走向線上。相反的，我們在做亞馬遜的時候也需要多去線下考察研究。為什么呢？主要有這四個因素：
1）退貨方便
現(xiàn)在不像以前，在哪買的去哪里退，非常麻煩。現(xiàn)在有專人上門取件，賣家付運費退貨。對買家來說，退貨僅需一個按鈕即可。
2）價格透明
現(xiàn)在很多簡單的比價系統(tǒng)，非常直接快捷。消費者需要買什么產(chǎn)品，只需登錄網(wǎng)站，就能看到各個平臺以及各個賣家的價格，不用逐個去問，還不用擔(dān)心被坑騙。
3）選擇豐富多樣
在線上可選的種類非常多，然后它的數(shù)量級遠超線下市場。
4）簡單便捷
網(wǎng)上購物操作簡單，非常大眾化，尤其是偏遠地區(qū)去買東西不方便，網(wǎng)購能夠更加的簡便省時。
三、從線下到線上，該如何選品？
線上優(yōu)勢明顯并不代表我們要拋棄線下，其實線下選品對我們來說是非常具有指導(dǎo)意義的。有些產(chǎn)品線下比線上賣得更好，比如吹風(fēng)機、卷發(fā)棒。在國外，線下超市就很多，而且都是世界知名大品牌，但是價格很低，還能現(xiàn)場體驗。但是我們再看看轉(zhuǎn)換插頭，線下的款式少又丑，而且種類非常少，會發(fā)現(xiàn)旅行轉(zhuǎn)換器也是有大市場的。那么我們在線下去做亞馬遜選品的時候，怎么知道哪些產(chǎn)品能夠在線上熱銷呢？
1）價格差
本地市場貿(mào)易商依然在某些分類下有極高的空間利潤，對比線下價格，有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品，安裝定價公司算售價，如果差價在50%設(shè)置更多千萬不要猶豫，趕緊下手開賣。
2）功能補充
例如像移動電源、自拍桿、轉(zhuǎn)換插座等3C產(chǎn)品爆款，在產(chǎn)品與興起時基本是出于功能上的創(chuàng)新補充，這些產(chǎn)品一般后續(xù)才進入線下市場。
3）外觀補充
線下市場因為柜臺場地規(guī)模限制，無法有不同外觀的大量商品進入消費者的視野，因此需要線上市場對其補充。比如說很多戶外服飾，線下店往往款式單一而且設(shè)計丑陋，價格高，就很適合做線上。
同樣，線下市場因貨件柜臺場地所限，只有部分大排進入，最終形成壟斷品牌，雖然質(zhì)量上乘，但是價格貴，缺乏創(chuàng)新，只能滿足大眾基本需求。
當(dāng)我們?nèi)饪疾炀€上市場的時候，遇到滿足以上四個因素的產(chǎn)品千萬不要猶豫，最好能立即開發(fā)上架線上商品，基本能大賣。但是如果我們沒有辦法親自去國外考察怎么辦呢？建議大家經(jīng)常去專業(yè)論壇逛逛，去了解消費者最關(guān)心什么，他們的痛點往往就是我們的賣點，這也是非常重要的亞馬遜選品規(guī)則。
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